Вебинар на тему: «Техника ведения деловых переговоров с иностранными партнерами»

24-25 августа 2017 года Пензенская ТПП проводит вебинар (интернет-семинар) на тему: «Техника ведения деловых переговоров с иностранными партнерами». Организатор: МИМОП ТПП РФ.

В условиях глобализации международного рынка успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по другому относится ко времени, пространству и жестам.

Цель данного вебинара – развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научится создавать долговременные партнерские отношения.

Ведущий вебинара: Травинский Петр Сергеевич - эксперт-практик в области  внешнеэкономической деятельности и логистики с 33-летним стажем. Кандидат экономических наук, преподаватель - консультант Русской школы управления (www.uprav.ru).

Профессиональный опыт: генеральный директор внешнеторговой компании, эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ, эксперт-консультант «Портала внешнеэкономической информации» Министерства экономического развития РФ, Член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ, член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК, эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования - компании «Мерлион».

Программа семинара:

  1. Международные переговоры: основные моменты
  • Структура переговоров
  • Инфраструктура переговоров
  • Основные цели переговоров
  1. Контекст и диспозиция переговоров
  • Роль культурных различий в переговорах с зарубежными партнерами
  • Как выбрать стиль переговоров
  1. Процесс ведения переговоров
  • Предварительное планирование
  • Начальная стадия переговоров
  • Переговоры о цене
  • Завершение переговоров
  • Повторные переговоры
  1. Инструментарий переговоров
  • Коммуникативные навыки, необходимые для ведения успешных переговоров
  • Варианты силового влияния на ход переговоров
  • Переговоры и торги в сети Интернет
  1. Кейсы по практике ведения международных переговоров
  • Переговоры с Китаем
  • Переговоры с Европой
  • Переговоры с Латинской Америкой
  • Переговоры на Ближнем Востоке
  • Переговоры в Азии

Время проведения вебинара: 24-25 августа 2017 г. с 10-00 до 14-00

 

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

  1. Очно, находясь в Пензенской ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
  2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте или на домашнем компьютере;
  3. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфона.

Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

Стоимость участия в вебинаре:

  1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 5000 руб.,
  2. Для участия специалистов из организаций-членов Пензенской ТПП и государственных организаций – 4500 руб.

Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации - 10%

Регистрация заканчивается 23 августа 2017 г.

По вопросам участия в вебинаре обращаться по тел.: 56-65-41 и

e-mail: penztpp-irs@mail.ru.