В Пензенской ТПП состоялся мастер-класс по упаковке бизнеса во франшизу и привлечению грантов и инвестиций
26 июля Комитет по развитию франчайзинга и автоматизации бизнеса Торгово-промышленной палаты Республики Татарстан в рамках Комитета по предпринимательству провел для членов Пензенской ТПП мастер-класс по привлечению федеральных и региональных грантов, инвестиций и упаковке бизнеса во франшизу.
Георгий Арефьев, эксперт Фонда содействия инновациям, помог разобраться, как привлечь инвестиции в собственные проекты, а также рассказал о возможностях работы с фондами.
Об упаковке бизнеса во франшизу рассказал председатель Комитета франчайзинга и автоматизации бизнеса ТПП Республики Татарстан, основатель компании «Неко-Франч» Ленар Муртазин, за 7 лет работы упаковавший более 300 бизнесов по России и более 200 бизнесов и франшиз по СНГ и США.
Так, на сегодняшний день в российском законодательстве не содержится такого понятия, как «франшиза», а есть только термин «коммерческая концессия», не в полной мере отражающий суть франчайзинга.
При этом упаковка своего бизнеса во франшизу зачастую оказывается более эффективной, чем, например, открытие компанией филиала.
Наиболее распространены сейчас франшизы в таких отраслях, как розничная торговля, детское образование, ритуальные услуги, общепит, кофейни и кофе-автоматы, автоматизация бизнеса, ателье, салоны красоты и др.
Так из чего же состоит процесс упаковки бизнеса во франшизу?
Предварительный аудит
На данном этапе Вы определяете:
• Будет ли франшиза рабочей?
• Возможно ли вообще создать франшизу в Вашей сфере?
• Сколько франшиз Вы сможете продать?
Аудит
На данном этапе Вы определяете:
• возможно ли при Вашей модели взимать роялти;
• сильные и слабые стороны своей бизнес-модели;
• предварительную стоимость франшизы.
Анализ конкурентов и запуск предварительных продаж
На данном этапе Вы определяете:
•рекомендованный формат для Вашей франшизы;
• устанавливаемую стоимость франшизы;
•концепцию и позиционирование Вашей франшизы;
• наполнение франчайзинговых предложений.
Здесь необходимо проанализировать Ваших конкурентов, которые уже продают свои франшизы, выявить их сильные и слабые стороны (срок окупаемости, тарифы, быстрота и качество обработки заявки, оценка их упаковки и ценообразование).
Определение финансовой модели
На данном этапе Вы определяете:
•срок окупаемости вложенных средств во франшизу;
•точный расчет инвестиций в запуск франшизы;
•график амортизации оборудования и производственных линий компании.
Здесь нужно оценить изменение финансово — экономических показателей деятельности компании и эффективности проекта при изменении исходных параметров.
Создание фирменного стиля
На данном этапе Вы создаете:
•единый фирменный стиль для всех точек сети;
• маркетинговые материалы (листовки, визитки, флаеры и т.д.);
•четкие инструкции по использованию и адаптации всех разработанных материалов.
Руководство по запуску бизнеса
На данном этапе Вы разрабатываете:
•подробное руководство по запуску бизнеса;
• регламенты работы сотрудников;
•должностные инструкции;
•рекомендации по подбору персонала;
• правила подбора помещения.
То есть, необходимо создать пошаговое руководство, которое поможет Вашим партнерам успешно открыть бизнес по франшизе и избежать лишних вопросов со стороны франчайзи.
Юридический блок
На данном этапе Вы определяете:
•штрафные санкции к франчайзи за невыполнение условий договора;
• форму договора концессии или лицензионного договора на продажу франшизы;
•шаблоны договоров для внутреннего использования компанией.
Генерация лидов
На данном этапе Вы разрабатываете:
•персональный лендинг пейдж;
•настроенную рекламную кампанию;
• Методическое пособие по самостоятельной рекламе франшизы.
Продажа франшиз.
Кстати, после упаковки многие франчайзеры боятся остаться «один на один» со свой франшизой. Ведь работать в своей компании, где всё знакомо и понятно как «дважды два» — это одно, а заниматься построением собственной франчайзинговой сети — это новый процесс, который порой пугает.
Если остались вопросы, специалисты компании «Неко-Франч» готовы помочь Вам в решении этих вопросов!
+7 800 700 80 69
+7 995 981 38 58
